In de kunst van het netwerken moet je enkele findamentele keuzes maken. Eén daarvan is de keuze voor kwantiteit (een zeer groot netwerk met zwakke verbindingen) ofwel kwaliteit (een klein netwerk met sterke verbindingen). Tijd is je beperkende factor en dus kan je onmogelijk kwantiteit en kwaliteit combineren.Op de verschillende online zakennetwerken is dit een steeds terug kerende discussis. Lees hier het artikel The Magic Circle van Chris West and Mike Southon, waarin ze beweren dat "Quality and trust count for more than numbers". Lees hier het standpunt van Scott Allen (een industrie-expert) over deze discussie. En hier en hier een aantal interessante online discussies.
De manier om te bepalen welk soort netwerk het best is voor jou is door te bepalen welk soort van connecties (sterke of zwakke) je nodig hebt om je doelstellingen te bereiken.
Bij voorbeeld: Voor een verkoper van strategische consulting diensten heb je sterke connecties (en dus een hoge graad van vertrouwen) nodig tussen de klant en de leverancier. Dus is in dit geval een klein maar sterk netwerk met beslissingsnemers in de juiste bedrijven op zijn plaats. Het heeft geen zin om met honderden mensen te netwerken, beperk je tot bv de 25 meest relevante connecties.
Als je daarentegen een schrijver van boeken bent, dan is het aantal connecties veel belangrijker. Je dient in 'contact' te komen met duizenden kopers en fans die je producten kopen. Veel tijd met individuele fans doorbrengen is zinloos.
Maak de analyse voor je zelf, wat voor netwerk heb jij nodig om jouw zakendoelstellingen te bereiken, en wat voor soort netwerk heb je hier dan voor nodig?Lees ook "An Introduction to the Five Keys to Building Business Relationships Online".
En hier is een heeel interessante Ecademy discussie over dit onderwerp: "Exclusivity" vs "Sluttiness"!
Hendrik Deckers
Voorzitter Ecademy Belgium
Managing Director Close Partners
Reacties